Wyniki Twojego wyszukiwania

Spiesz się!!! Tylko do końca października promocyjne bilety

Kiedy:  12.12.2019r  godz. 9.00 – 17.00

Gdzie:  Hotel Traugutta 3 Białystok

Kup bilet:  https://evenea.pl/event/830577-17/

 

Krzysztof Rzepkowski przez wiele lat pracował jako pośrednik w branży nieruchomości, a dziś jest konsultantem w jednej z największych organizacji szkoleniowych na świecie Sandler Training. Jako pośrednik, a potem jako menedżer i trener sprzedaży brał udział w tysiącach spotkań z klientami. Ponosił porażki i zdobywał doświadczenie. Wdrażał nowe techniki i doskonalił warsztat. Dziś dzieli się tym doświadczeniem z tymi, którzy chcą zarabiać więcej.

4950 – uczestników szkoleń w ciągu ostatnich 3 lat
5,76 – średnia ocen wystawiona przez uczestników szkoleń (w skali 1-6)
5818 – followersów sprzedażowego bloga na FB Buty Klienta

 

SKUTECZNY SPRZEDAWCA

5 K L U C Z O W Y C H  K O M P E T E N C J I  P O Ś R E D N I K A

Jeśli pracujesz w nieruchomościach, pewnie nieraz słyszałeś następujące zdania:
– „To my się musimy teraz zastanowić i odezwiemy się w przyszłym tygodniu!”
– „Nam się nie spieszy, nie mamy noża na gardle, szukamy okazji…”
– „Podoba nam się, tylko ta cena…”
– „Ma Pan coś jeszcze? Chcielibyśmy porównać” …

Klient ogląda kolejne nieruchomości, zdradza zainteresowanie, dopytuje o szczegóły, czasem proponuje kolejne spotkania, w końcu podejmuje nawet temat ceny i rozpoczyna negocjacje, po czym… znika. Przepada jak kamień w wodę, nie odbiera telefonów, a godziny pracy, które mu poświęciliśmy, idą na marne, wywołując tylko frustrację.

Kiedy rozmawiam z doradcami w branży nieruchomości, większość z nich wskazuje na następujące obszary, z którymi boryka się w swej codziennej pracy:
– wysokie oczekiwania klientów, które nie przekładają się na efekt, a więc „Pan nam sprawdzi, przygotuje, wyśle”;
– nieustające obiekcje, czyli ciągle coś jest za jakieś oraz „fajne, ale…”
– odkładanie decyzji, czyli „zdzwońmy się w przyszłym tygodniu”;
– kłopoty w nawiązaniu kontaktu, a więc „nie mogę teraz rozmawiać” i „proszę zadzwonić później”…

JEŚLI KTÓRYŚ Z TYCH PROBLEMÓW WYDAJE CI SIĘ ZNAJOMY, BYĆ MOŻE POTRZEBUJESZ RADYKALNEJ ZMIANY W PODEJŚCIU DO SPRZEDAŻY.

Jeśli chciałbyś:
– nauczyć się zarządzać swoją sprzedażą,
– umiejętnie planować, ile dokładnie zarobisz w każdym kwartale,
– nauczyć się przeprowadzać kwalifikację klienta,by nie marnować czasu na oglądaczy i turystów mieszkaniowych,
– nauczyć się zarządzać spotkaniem z klientem, by przebiegało według Twojego a nie jego scenariusza,
– uzyskiwać decyzję klienta na końcu każdego kontaktu,
– radzić sobie z obiekcjami bez słownej szermierki i pojedynków na argumenty,
– dochodzić do prawdziwych intencji klienta,

zapraszamy Cię na całodniowe szkolenie:

1. UMIEJĘTNOŚĆ PLANOWANIA SPRZEDAŻY

– Jak być swoim własnym menedżerem?
– Lejek sprzedaży, czyli poznaj samego siebie
– Jakie są Twoje Key Results Area?
– Wyznaczanie celów wg SMART.
– Zaplanuj swój rok / kwartał / miesiąc!

2. UMIEJĘTNOŚĆ REALIZACJI PLANU SPRZEDAŻOWEGO

– Co tą są KPI i jak je stosować w drodze do celu?
– Wymówki jako przeszkody w drodze do realizacji planu.

3. UMIEJĘTNOŚĆ KWALIFIKACJI KLIENTA

– Puste przebiegi, czyli spotkania z tzw. potencjalnymi klientami, którzy nigdy nie staną się klientami rzeczywistymi.
– Różnica między klientem a prospektem
– Podstawowe narzędzia kwalifikacji klienta.

4. UMIEJĘTNOŚĆ KONTRAKTOWANIA

– Ogony, czyli niedomknięte tematy, które może kiedyś się domkną.
– Kontraktowanie jako podstawowe narzędzie każdego sprzedawcy
– Umawiaj się na wynik, nie na przebieg!

5. UMIEJĘTNOŚĆ BUDOWANIA RELACJI

– Wszyscy kłamią – czy tak musi być?
– Narzędzia relacyjne i odkrywanie intencji prospekta
– Rozmowa o obiekcjach
– Nie walcz z obiekcjami, bo zawsze przegrasz!

 

 

 

Podobne artykuły

Zmiana nazwy wiąże się z otwarciem na nowe pomysły, koncepcje…- wywiad z Wiesławem Bielawskim

Sty 29, 2019

Dziś prezentujemy Państwu rozmowę z Panem Wiesławem Bielawskim z AB House Nieruchomości, który opowiedział nam o tym, jak budował swoją firmę oraz jak funkcjonuje ona dzisiaj, a także podzielił się z nami spostrzeżeniami na temat branży, pracy pośredników oraz kierunku, w którym zmierza rynek nieruchomości.   Patryk Miotke, askdom.pl: Jak i kiedy zaczęła się Pana kariera w branży nieruchomości oraz dlaczego wybrał Pan ten …

Czytaj więcej

Nowa jakość obsługi klienta w woj. Podlaskim – Śniadania Biur Nieruchomości!

Paź 26, 2018

W dniu 25.10.2018 r. w restauracji Kawelin, przedstawiciele 12 biur nieruchomości, w liczbie 20 osób, zainicjowali – Śniadania Biur Nieruchomości. To nowa jakość w woj. Podlaskim! Celem spotkań jest m. in. działanie na rzecz klientów biur, ale także działania na rzecz podniesienia standardów obsługi klienta oraz oczywiście integracja branży. Śniadania zostały zainicjowane przez biura nieruchomości, które stawiają na jakość obsługi i współpracują z portalem …

Czytaj więcej

Kompleksowa oferta aranżacji i wykończenia wnętrz od j2studio

Sie 29, 2019

J2Studio to pracownia architektury wnętrz zajmująca się wykonywaniem kompleksowych projektów z zakresu aranżacji wnętrz. Każdy z tych projektów dostosowany jest do indywidualnych wymagań i potrzeb klienta. Jak to działa? .Poznaj szczegółową ofertę j2studio! 1. Szukasz pomysłu na klimat i wystrój wnętrza? Wybierz PROJEKT KONCEPCYJNY! To opcja polecana dla osób poszukujących inspiracji do zaaranżowania wnętrza. W ofercie zawarta jest wizualizacja, na podstawie której klient może …

Czytaj więcej

Wypożycz choinkę na Święta – bierzemy udział w akcji!

Gru 18, 2018

Z taką inicjatywą wyszła w tym roku firma Volvo Cars Poland, a udział w niej wziął białostocki salon dealerski Volvo Nord Auto. Promując ekologiczny styl życia, klientom oferowane są żywe choinki w doniczkach, które po Nowym Roku mają zostać zwrócone, a następnie trafią z powrotem do lasu. Portal Przedsiębiorcze Podlasie został lokalnym partnerem akcji. Kampania Volvo ma propagować ideę nie ścinania drzewek. Cała akcja …

Czytaj więcej

To, że mieszkanie wygląda dobrze na pierwszy rzut oka, nie zawsze świadczy o tym, że jest idealne technicznie

Paź 21, 2019

Gdy kupujemy używany samochód za kwotę, np. 5 tys. zł, zazwyczaj znajdujemy czas na to, żeby go wcześniej sprawdzić. Dlaczego więc nie czynimy podobnie, kiedy kupujemy mieszkanie czy dom, warte znacznie więcej? Już jest nasze wyczekane, wymarzone mieszkanie. Chcemy je jak najszybciej obejrzeć i jeszcze szybciej się do niego wprowadzić. Pod wpływem emocji nie zauważamy, że podłoga wygląda na nieco krzywą, a ściany nie …

Czytaj więcej

Aranżacja wnętrz – kuchnia i salon są najważniejsze. Gdzie szukamy inspiracji?

Cze 11, 2019
Dla 91 proc. osób istotne jest to, jak urządzone są ich wnętrza. Aranżacji nie pozostawiamy zatem przypadkowi. Przykładamy wagę do tego, by było funkcjonalnie i stylowo, ale w odpowiedniej cenie. Jak urządzamy wnętrza? Sprawdził to serwis Fixly.pl. O komentarze dotyczące raportu poprosiliśmy również ekspertów z naszego regionu. Na urządzenie metra kwadratowego domu lub mieszkania jesteśmy skłonni przeznaczyć 1500 zł - tak wynika z raportu ...
Czytaj więcej