Wyniki Twojego wyszukiwania

Spiesz się!!! Tylko do końca października promocyjne bilety

Kiedy:  12.12.2019r  godz. 9.00 – 17.00

Gdzie:  Hotel Traugutta 3 Białystok

Kup bilet:  https://evenea.pl/event/830577-17/

 

Krzysztof Rzepkowski przez wiele lat pracował jako pośrednik w branży nieruchomości, a dziś jest konsultantem w jednej z największych organizacji szkoleniowych na świecie Sandler Training. Jako pośrednik, a potem jako menedżer i trener sprzedaży brał udział w tysiącach spotkań z klientami. Ponosił porażki i zdobywał doświadczenie. Wdrażał nowe techniki i doskonalił warsztat. Dziś dzieli się tym doświadczeniem z tymi, którzy chcą zarabiać więcej.

4950 – uczestników szkoleń w ciągu ostatnich 3 lat
5,76 – średnia ocen wystawiona przez uczestników szkoleń (w skali 1-6)
5818 – followersów sprzedażowego bloga na FB Buty Klienta

 

SKUTECZNY SPRZEDAWCA

5 K L U C Z O W Y C H  K O M P E T E N C J I  P O Ś R E D N I K A

Jeśli pracujesz w nieruchomościach, pewnie nieraz słyszałeś następujące zdania:
– „To my się musimy teraz zastanowić i odezwiemy się w przyszłym tygodniu!”
– „Nam się nie spieszy, nie mamy noża na gardle, szukamy okazji…”
– „Podoba nam się, tylko ta cena…”
– „Ma Pan coś jeszcze? Chcielibyśmy porównać” …

Klient ogląda kolejne nieruchomości, zdradza zainteresowanie, dopytuje o szczegóły, czasem proponuje kolejne spotkania, w końcu podejmuje nawet temat ceny i rozpoczyna negocjacje, po czym… znika. Przepada jak kamień w wodę, nie odbiera telefonów, a godziny pracy, które mu poświęciliśmy, idą na marne, wywołując tylko frustrację.

Kiedy rozmawiam z doradcami w branży nieruchomości, większość z nich wskazuje na następujące obszary, z którymi boryka się w swej codziennej pracy:
– wysokie oczekiwania klientów, które nie przekładają się na efekt, a więc „Pan nam sprawdzi, przygotuje, wyśle”;
– nieustające obiekcje, czyli ciągle coś jest za jakieś oraz „fajne, ale…”
– odkładanie decyzji, czyli „zdzwońmy się w przyszłym tygodniu”;
– kłopoty w nawiązaniu kontaktu, a więc „nie mogę teraz rozmawiać” i „proszę zadzwonić później”…

JEŚLI KTÓRYŚ Z TYCH PROBLEMÓW WYDAJE CI SIĘ ZNAJOMY, BYĆ MOŻE POTRZEBUJESZ RADYKALNEJ ZMIANY W PODEJŚCIU DO SPRZEDAŻY.

Jeśli chciałbyś:
– nauczyć się zarządzać swoją sprzedażą,
– umiejętnie planować, ile dokładnie zarobisz w każdym kwartale,
– nauczyć się przeprowadzać kwalifikację klienta,by nie marnować czasu na oglądaczy i turystów mieszkaniowych,
– nauczyć się zarządzać spotkaniem z klientem, by przebiegało według Twojego a nie jego scenariusza,
– uzyskiwać decyzję klienta na końcu każdego kontaktu,
– radzić sobie z obiekcjami bez słownej szermierki i pojedynków na argumenty,
– dochodzić do prawdziwych intencji klienta,

zapraszamy Cię na całodniowe szkolenie:

1. UMIEJĘTNOŚĆ PLANOWANIA SPRZEDAŻY

– Jak być swoim własnym menedżerem?
– Lejek sprzedaży, czyli poznaj samego siebie
– Jakie są Twoje Key Results Area?
– Wyznaczanie celów wg SMART.
– Zaplanuj swój rok / kwartał / miesiąc!

2. UMIEJĘTNOŚĆ REALIZACJI PLANU SPRZEDAŻOWEGO

– Co tą są KPI i jak je stosować w drodze do celu?
– Wymówki jako przeszkody w drodze do realizacji planu.

3. UMIEJĘTNOŚĆ KWALIFIKACJI KLIENTA

– Puste przebiegi, czyli spotkania z tzw. potencjalnymi klientami, którzy nigdy nie staną się klientami rzeczywistymi.
– Różnica między klientem a prospektem
– Podstawowe narzędzia kwalifikacji klienta.

4. UMIEJĘTNOŚĆ KONTRAKTOWANIA

– Ogony, czyli niedomknięte tematy, które może kiedyś się domkną.
– Kontraktowanie jako podstawowe narzędzie każdego sprzedawcy
– Umawiaj się na wynik, nie na przebieg!

5. UMIEJĘTNOŚĆ BUDOWANIA RELACJI

– Wszyscy kłamią – czy tak musi być?
– Narzędzia relacyjne i odkrywanie intencji prospekta
– Rozmowa o obiekcjach
– Nie walcz z obiekcjami, bo zawsze przegrasz!

 

 

 

Podobne artykuły

Sprzedaż każdej nieruchomości jest inna, tak jak inna jest każda nieruchomość… – wywiad z Leszkiem Porzezińskim

Sty 30, 2019

Dziś na nasze pytania odpowiada Pan Leszek Porzeziński – Dyrektor Oddziału Łomża Góralczyk Nieruchomości. Nasz gospodarz opowiedział nam o swojej pracy, wartościach, którymi kieruje się jego firma, a także preferencjach łomżan w kwestii nieruchomości. Zacznijmy od przedstawienia Państwa firmy – jaka jest jej historia oraz czym się dzisiaj wyróżnia na tle konkurencji? Góralczyk Nieruchomości jest stosunkowo młodą firmą, niemniej jednak z potężnym, niesłabnącym potencjałem. …

Czytaj więcej

In-Home: Stawiamy na jakość, nie ilość

Lip 15, 2019
In-Home to nowy gracz na białostockim rynku nieruchomości, a już zyskał pierwszych klientów i mierzy wysoko. Biuro założyła Katarzyna Grecka. Ma wiedzę, doświadczenie i skonkretyzowane plany. O tym, dlaczego zdecydowała się na wejście w ten biznes opowiada wraz z Wojciechem Buszko w rozmowie z Piotrem Walczakiem. ASK Dom: Dlaczego zakładając własny biznes wybór padł na branżę nieruchomości? Katarzyna Grecka: Branżą nieruchomości interesuję się już ...
Czytaj więcej

Kredyt mieszkaniowy ? Odpowiadają nam specjaliści z Hexa Bank!

Lip 24, 2018

Specjaliści z Hexa Bank, odpowiadają na najpopularniejsze pytania dotyczące kredytu mieszkaniowego. Posiłkują się przy tym produktem kredytowym, z którego możecie Państwo skorzystać w jednym z oddziałów Hexa Bank. Warto jednak pamiętać, że Hexa Bank pochyli się nad każdym przypadkiem indywidualnie, dlatego zalecamy kontakt bezpośredni: 572 709 902.  1. Jaka jest minimalna kwota kredytu? 10.000,00 zł 2. Jaka jest maksymalna kwota kredytu 60% wartości rynkowej nieruchomości …

Czytaj więcej

My nie pozyskujemy klientów, oni sami do nas trafiają.

Wrz 07, 2020

Biuro nieruchomości SZPILA jest nową agencją, która powstała na lokalnym, białostockim rynku. Pomysł na jej stworzenie, wziął się z dużego doświadczenia w pracy z branżą nieruchomości. O szczegółach opowiada założycielka, Aneta Szpila. Rynek nieruchomości i szeroko pojęta branża jest w naszym regonie mocno rozwinięta. Dlaczego zdecydowała się Pani na otwarcie biznesu, który ma tak dużą konkurencję w naszym mieście? Wiele lat pracowałam przy obrocie …

Czytaj więcej

Przegląd nieruchomości – mieszkania na sprzedaż 1 i 2 – pokojowe- październik ’19

Paź 07, 2019

Zapraszamy na przegląd interesujących nieruchomości z woj. Podlaskiego. W części I prezentowane będą mieszkania 1 i 2 – pokojowe, które koniecznie trzeba zobaczyć.   Mieszkania 1 – pokojowe   GROCHOWA / CENTRUM Wyjątkowe mieszkanie o powierzchni całkowitej 39 m2. Mieszkanie położone na 4 piętrze w 4 piętrowej kamienicy. Budynek w 2012 roku przeszedł termomodernizację i wymianę instalacji elektrycznej co jest dużym atutem. Głównym atutem nieruchomości jest możliwość wprowadzenia, świetna …

Czytaj więcej

Zmiana nazwy wiąże się z otwarciem na nowe pomysły, koncepcje…- wywiad z Wiesławem Bielawskim

Sty 29, 2019

Dziś prezentujemy Państwu rozmowę z Panem Wiesławem Bielawskim z AB House Nieruchomości, który opowiedział nam o tym, jak budował swoją firmę oraz jak funkcjonuje ona dzisiaj, a także podzielił się z nami spostrzeżeniami na temat branży, pracy pośredników oraz kierunku, w którym zmierza rynek nieruchomości.   Patryk Miotke, askdom.pl: Jak i kiedy zaczęła się Pana kariera w branży nieruchomości oraz dlaczego wybrał Pan ten …

Czytaj więcej

Typ oferty
Kategoria
Cena
Powierzchnia
Pietro
Liczba pokoi
{{prop.label}}
{{prop.label}}
{{prop.label}}