Wyniki Twojego wyszukiwania

Spiesz się!!! Tylko do końca października promocyjne bilety

Kiedy:  12.12.2019r  godz. 9.00 – 17.00

Gdzie:  Hotel Traugutta 3 Białystok

Kup bilet:  https://evenea.pl/event/830577-17/

 

Krzysztof Rzepkowski przez wiele lat pracował jako pośrednik w branży nieruchomości, a dziś jest konsultantem w jednej z największych organizacji szkoleniowych na świecie Sandler Training. Jako pośrednik, a potem jako menedżer i trener sprzedaży brał udział w tysiącach spotkań z klientami. Ponosił porażki i zdobywał doświadczenie. Wdrażał nowe techniki i doskonalił warsztat. Dziś dzieli się tym doświadczeniem z tymi, którzy chcą zarabiać więcej.

4950 – uczestników szkoleń w ciągu ostatnich 3 lat
5,76 – średnia ocen wystawiona przez uczestników szkoleń (w skali 1-6)
5818 – followersów sprzedażowego bloga na FB Buty Klienta

 

SKUTECZNY SPRZEDAWCA

5 K L U C Z O W Y C H  K O M P E T E N C J I  P O Ś R E D N I K A

Jeśli pracujesz w nieruchomościach, pewnie nieraz słyszałeś następujące zdania:
– „To my się musimy teraz zastanowić i odezwiemy się w przyszłym tygodniu!”
– „Nam się nie spieszy, nie mamy noża na gardle, szukamy okazji…”
– „Podoba nam się, tylko ta cena…”
– „Ma Pan coś jeszcze? Chcielibyśmy porównać” …

Klient ogląda kolejne nieruchomości, zdradza zainteresowanie, dopytuje o szczegóły, czasem proponuje kolejne spotkania, w końcu podejmuje nawet temat ceny i rozpoczyna negocjacje, po czym… znika. Przepada jak kamień w wodę, nie odbiera telefonów, a godziny pracy, które mu poświęciliśmy, idą na marne, wywołując tylko frustrację.

Kiedy rozmawiam z doradcami w branży nieruchomości, większość z nich wskazuje na następujące obszary, z którymi boryka się w swej codziennej pracy:
– wysokie oczekiwania klientów, które nie przekładają się na efekt, a więc „Pan nam sprawdzi, przygotuje, wyśle”;
– nieustające obiekcje, czyli ciągle coś jest za jakieś oraz „fajne, ale…”
– odkładanie decyzji, czyli „zdzwońmy się w przyszłym tygodniu”;
– kłopoty w nawiązaniu kontaktu, a więc „nie mogę teraz rozmawiać” i „proszę zadzwonić później”…

JEŚLI KTÓRYŚ Z TYCH PROBLEMÓW WYDAJE CI SIĘ ZNAJOMY, BYĆ MOŻE POTRZEBUJESZ RADYKALNEJ ZMIANY W PODEJŚCIU DO SPRZEDAŻY.

Jeśli chciałbyś:
– nauczyć się zarządzać swoją sprzedażą,
– umiejętnie planować, ile dokładnie zarobisz w każdym kwartale,
– nauczyć się przeprowadzać kwalifikację klienta,by nie marnować czasu na oglądaczy i turystów mieszkaniowych,
– nauczyć się zarządzać spotkaniem z klientem, by przebiegało według Twojego a nie jego scenariusza,
– uzyskiwać decyzję klienta na końcu każdego kontaktu,
– radzić sobie z obiekcjami bez słownej szermierki i pojedynków na argumenty,
– dochodzić do prawdziwych intencji klienta,

zapraszamy Cię na całodniowe szkolenie:

1. UMIEJĘTNOŚĆ PLANOWANIA SPRZEDAŻY

– Jak być swoim własnym menedżerem?
– Lejek sprzedaży, czyli poznaj samego siebie
– Jakie są Twoje Key Results Area?
– Wyznaczanie celów wg SMART.
– Zaplanuj swój rok / kwartał / miesiąc!

2. UMIEJĘTNOŚĆ REALIZACJI PLANU SPRZEDAŻOWEGO

– Co tą są KPI i jak je stosować w drodze do celu?
– Wymówki jako przeszkody w drodze do realizacji planu.

3. UMIEJĘTNOŚĆ KWALIFIKACJI KLIENTA

– Puste przebiegi, czyli spotkania z tzw. potencjalnymi klientami, którzy nigdy nie staną się klientami rzeczywistymi.
– Różnica między klientem a prospektem
– Podstawowe narzędzia kwalifikacji klienta.

4. UMIEJĘTNOŚĆ KONTRAKTOWANIA

– Ogony, czyli niedomknięte tematy, które może kiedyś się domkną.
– Kontraktowanie jako podstawowe narzędzie każdego sprzedawcy
– Umawiaj się na wynik, nie na przebieg!

5. UMIEJĘTNOŚĆ BUDOWANIA RELACJI

– Wszyscy kłamią – czy tak musi być?
– Narzędzia relacyjne i odkrywanie intencji prospekta
– Rozmowa o obiekcjach
– Nie walcz z obiekcjami, bo zawsze przegrasz!

 

 

 

Podobne artykuły

Zmiana nazwy wiąże się z otwarciem na nowe pomysły, koncepcje…- wywiad z Wiesławem Bielawskim

Sty 29, 2019

Dziś prezentujemy Państwu rozmowę z Panem Wiesławem Bielawskim z AB House Nieruchomości, który opowiedział nam o tym, jak budował swoją firmę oraz jak funkcjonuje ona dzisiaj, a także podzielił się z nami spostrzeżeniami na temat branży, pracy pośredników oraz kierunku, w którym zmierza rynek nieruchomości.   Patryk Miotke, askdom.pl: Jak i kiedy zaczęła się Pana kariera w branży nieruchomości oraz dlaczego wybrał Pan ten …

Czytaj więcej

O nieruchomościach wiedzą niemal wszystko. Sprzedają, wynajmują, rosną

20 maja, 2019
Wynajem krótkoterminowy przeżywa obecnie swój rozkwit. To bardzo wygodna forma zapewnienia sobie lokum podczas wizyty służbowej, przyjazdu turystycznego czy też odwiedzin rodziny bądź znajomych. Kilkadziesiąt lokali proponuje firma Rint - nie tylko w Białymstoku, ale też w Lublinie. Swoją ofertą zamierza objąć cały kraj… Stworzyli ją czterej białostoczanie, założyciele biura nieruchomości Express House. Przemysław Smalkowski, wraz ze wspólnikami - Krzysztofem Dąbrowskim, Markiem Szubzdą i ...
Czytaj więcej

Przegląd nieruchomości – styczeń ’20 – WYNAJEM

Sty 17, 2020

Zapraszamy na przegląd nieruchomości z woj. Podlaskiego. W tej części prezentujemy nieruchomości pod wynajem. MIESZKANIA 1-POKOJOWE CENTRUM / ŚW. MIKOŁAJA Mieszkanie zlokalizowane w centrum miasta przy ulicy Świętego Mikołaja, usytuowany jest na wysokim parterze. Bliskość miasta oraz komfortowe wnętrza – tu masz wszystko w jednym! Wnętrza wykończone w wysokim standardzie i zaprojektowane przez architekta z dbałością o każdy szczegół. Powierzchnia: 25m2 Cena: 1650zł / mc Link do ogłoszenia: https://askdom.pl/nieruchomosc/idealne-miejsce-do-wynajmu/ Biuro nieruchomości:  https://askdom.pl/firma/lwy-nieruchomosci/ WYSOKI STOCZEK / SCALENIOWA kawalerkę, …

Czytaj więcej

Szybko, tanio, konkretnie? Poradź się projektanta!

Lip 25, 2019

Co się lepiej sprawdzi na podłodze w kuchni – panele, drewno czy płytki? A co w łazience ze skosami – prysznic czy wanna? I wreszcie, jakie materiały i dodatki wybrać, by wszystko do siebie pasowało? Te dylematy może rozwiać porada fachowca. I okaże się, że nie musimy rezygnować z wymarzonych rozwiązań. Ekspertkami w rozstrzyganiu wymienionych dylematów są Joanna Dembowska i Joanna Kijak-Rajca, architektki z …

Czytaj więcej

Do Dżina podobny nie jestem, ale marzenia spełniać potrafię!

Lip 12, 2018

Rozmowa z Sebastianem Janaszem, agentem biura Apex 🦉Panie Sebastianie, zacznę standardowo: Jak to się stało, że zdecydował się Pan na pracę w zawodzie pośrednika nieruchomości? Studiowałem Budownictwo na Politechnice Białostockiej. Na jednym z przedmiotów dot. przedsiębiorczości miałem za zadanie przygotować biznes plan i strategię mojej przyszłej firmy. Byłem pewien, że nie będzie to firma budowlana, więc zdecydowałem się przygotować pracę na jakiś oryginalny temat. …

Czytaj więcej

Typ oferty
Kategoria
Cena
Powierzchnia
Pietro
Liczba pokoi
{{prop.label}}
{{prop.label}}
{{prop.label}}