Wyniki Twojego wyszukiwania

Spiesz się!!! Tylko do końca października promocyjne bilety

Kiedy:  12.12.2019r  godz. 9.00 – 17.00

Gdzie:  Hotel Traugutta 3 Białystok

Kup bilet:  https://evenea.pl/event/830577-17/

 

Krzysztof Rzepkowski przez wiele lat pracował jako pośrednik w branży nieruchomości, a dziś jest konsultantem w jednej z największych organizacji szkoleniowych na świecie Sandler Training. Jako pośrednik, a potem jako menedżer i trener sprzedaży brał udział w tysiącach spotkań z klientami. Ponosił porażki i zdobywał doświadczenie. Wdrażał nowe techniki i doskonalił warsztat. Dziś dzieli się tym doświadczeniem z tymi, którzy chcą zarabiać więcej.

4950 – uczestników szkoleń w ciągu ostatnich 3 lat
5,76 – średnia ocen wystawiona przez uczestników szkoleń (w skali 1-6)
5818 – followersów sprzedażowego bloga na FB Buty Klienta

 

SKUTECZNY SPRZEDAWCA

5 K L U C Z O W Y C H  K O M P E T E N C J I  P O Ś R E D N I K A

Jeśli pracujesz w nieruchomościach, pewnie nieraz słyszałeś następujące zdania:
– „To my się musimy teraz zastanowić i odezwiemy się w przyszłym tygodniu!”
– „Nam się nie spieszy, nie mamy noża na gardle, szukamy okazji…”
– „Podoba nam się, tylko ta cena…”
– „Ma Pan coś jeszcze? Chcielibyśmy porównać” …

Klient ogląda kolejne nieruchomości, zdradza zainteresowanie, dopytuje o szczegóły, czasem proponuje kolejne spotkania, w końcu podejmuje nawet temat ceny i rozpoczyna negocjacje, po czym… znika. Przepada jak kamień w wodę, nie odbiera telefonów, a godziny pracy, które mu poświęciliśmy, idą na marne, wywołując tylko frustrację.

Kiedy rozmawiam z doradcami w branży nieruchomości, większość z nich wskazuje na następujące obszary, z którymi boryka się w swej codziennej pracy:
– wysokie oczekiwania klientów, które nie przekładają się na efekt, a więc „Pan nam sprawdzi, przygotuje, wyśle”;
– nieustające obiekcje, czyli ciągle coś jest za jakieś oraz „fajne, ale…”
– odkładanie decyzji, czyli „zdzwońmy się w przyszłym tygodniu”;
– kłopoty w nawiązaniu kontaktu, a więc „nie mogę teraz rozmawiać” i „proszę zadzwonić później”…

JEŚLI KTÓRYŚ Z TYCH PROBLEMÓW WYDAJE CI SIĘ ZNAJOMY, BYĆ MOŻE POTRZEBUJESZ RADYKALNEJ ZMIANY W PODEJŚCIU DO SPRZEDAŻY.

Jeśli chciałbyś:
– nauczyć się zarządzać swoją sprzedażą,
– umiejętnie planować, ile dokładnie zarobisz w każdym kwartale,
– nauczyć się przeprowadzać kwalifikację klienta,by nie marnować czasu na oglądaczy i turystów mieszkaniowych,
– nauczyć się zarządzać spotkaniem z klientem, by przebiegało według Twojego a nie jego scenariusza,
– uzyskiwać decyzję klienta na końcu każdego kontaktu,
– radzić sobie z obiekcjami bez słownej szermierki i pojedynków na argumenty,
– dochodzić do prawdziwych intencji klienta,

zapraszamy Cię na całodniowe szkolenie:

1. UMIEJĘTNOŚĆ PLANOWANIA SPRZEDAŻY

– Jak być swoim własnym menedżerem?
– Lejek sprzedaży, czyli poznaj samego siebie
– Jakie są Twoje Key Results Area?
– Wyznaczanie celów wg SMART.
– Zaplanuj swój rok / kwartał / miesiąc!

2. UMIEJĘTNOŚĆ REALIZACJI PLANU SPRZEDAŻOWEGO

– Co tą są KPI i jak je stosować w drodze do celu?
– Wymówki jako przeszkody w drodze do realizacji planu.

3. UMIEJĘTNOŚĆ KWALIFIKACJI KLIENTA

– Puste przebiegi, czyli spotkania z tzw. potencjalnymi klientami, którzy nigdy nie staną się klientami rzeczywistymi.
– Różnica między klientem a prospektem
– Podstawowe narzędzia kwalifikacji klienta.

4. UMIEJĘTNOŚĆ KONTRAKTOWANIA

– Ogony, czyli niedomknięte tematy, które może kiedyś się domkną.
– Kontraktowanie jako podstawowe narzędzie każdego sprzedawcy
– Umawiaj się na wynik, nie na przebieg!

5. UMIEJĘTNOŚĆ BUDOWANIA RELACJI

– Wszyscy kłamią – czy tak musi być?
– Narzędzia relacyjne i odkrywanie intencji prospekta
– Rozmowa o obiekcjach
– Nie walcz z obiekcjami, bo zawsze przegrasz!

 

 

 

Podobne artykuły

III Śniadanie z askdom.pl za nami !

Lut 10, 2019

Już  po raz trzeci, doszło do spotkania firm związanych z branżą nieruchomości, na śniadaniu pod patronatem portalu askdom.pl. III edycja Śniadań z askdom.pl miała miejsce 7 lutego 2019 roku w restauracji Kawelin. Tym razem poza biurami nieruchomości – na spotkaniu pojawili się także przedstawiciele deweloperów oraz pokrewnych z branżą nieruchomości firm. W efekcie – biura nieruchomości, deweloperzy oraz firmy świadczące usługi związane z sektorem …

Czytaj więcej

Dom w cenie mieszkania w centrum? To możliwe.

Sie 21, 2019

. Dobra komunikacja z centrum, dostęp do mediów, do tego własny ogródek, cisza i spokój. A wszystko to za rozsądną cenę. Budowa osiedli domów rodzinnych pod miastem to coraz silniejszy trend nie tylko na białostockim rynku nieruchomości.   Z roku na rok, centra miast są coraz gęściej i ciaśniej zabudowywane. Z powodu zmniejszającej się ilości grutów pod zabudowę, ceny mieszkań idą systematycznie w górę …

Czytaj więcej

Wschodni Klaster Budowlany na targach BIG 5 w Dubaju.

Gru 08, 2018

W dniach 26-29 listopada w Dubaju, polskie firmy budowlane zaprezentowały swoją ofertę na jednej z najważniejszych imprez branży budowlanej na świecie – The Big 5. Wśród czterdziestu polskich wystawców pojawiło się także polskie stoisko informacyjno-promocyjne organizowane przez Polską Agencję Inwestycji i Handlu w ramach Branżowego Programu Promocji Budowa i wykańczanie budowli. Ekspertem z branży budownictwa był Mariusz Wasilewski, Wschodni Klaster Budowlany. Briefing prasowy na …

Czytaj więcej

Zawieszenie spłaty rat kredytów – stan na dzień 23.03.2020r

Mar 23, 2020

Poniżej przedstawiamy Państwu aktualną listę banków, które umożliwiają zawieszenie rat. Dotyczy kredytów gotówkowych. BNP PARIBAS Max 3 miesiące wakacji kredytowych w spłacie raty kapitałowo-odsetkowej. Wniosek składamy online, na stronie banku-bezpłatnie, co wydłuży okres kredytu. CITI HANDLOWY Max 3 miesiące wakacji kredytowych w spłacie raty kapitałowo-odsetkowej. Wniosek składamy online, na stronie banku-bezpłatnie, co wydłuży okres kredytu. ING BANK ŚLĄSKI Max 6 miesięcy wakacji kredytowych w …

Czytaj więcej

Gdzie szukać apartamentów inwestycyjnych?

Cze 07, 2019
Mini apartamenty inwestycyjne cieszą się ogromnym wzięciem, bo i rynek wynajmu krótkoterminowego rośnie bardzo szybko. Również w Białymstoku. Tego typu oferty to rozsądna alternatywa dla hoteli. Deweloperzy w związku z zapotrzebowaniem na takie lokale, sprostali zadaniu. Oferują je w wysokim standardzie wykończenia i atrakcyjnych lokalizacjach. Tak jak Rogowski Development. Wśród obecnie prowadzonych przez firmę inwestycji w Białymstoku znajdziemy perełki, na które warto zwrócić uwagę. ...
Czytaj więcej

Pięć trendów w projektowaniu współczesnych miast. Czego oczekują mieszkańcy?

23 maja, 2019
Podejście do projektowania miejskiej przestrzeni ewoluuje wraz ze stylem życia mieszkańców, miasta muszą również przystosować się do skutków zmiany klimatu takich jak ekstremalne zjawiska pogodowe. Architekci i projektanci powinni nadążać za najnowszymi trendami w branży. Tworząc nowoczesną miejską architekturę, trzeba wziąć pod uwagę takie czynniki, jak jakość życia mieszkańców, wielofunkcyjność, odporność, czystość i całoroczność. Za tymi trendami powinny też podążać podlaskie miejscowości. Eksperci przygotowali ...
Czytaj więcej

Typ oferty
Kategoria
Cena
Powierzchnia
Pietro
Liczba pokoi
{{prop.label}}
{{prop.label}}
{{prop.label}}