Wyniki Twojego wyszukiwania

Rozumiemy, że usługa pośrednictwa powinna być jak dobrze dobrany garnitur – idealnie skrojony i dopasowany… – rozmowa z Piotrem Kurzawą

Dziś gościliśmy u Pana Piotra Kurzawy z firmy Express House Nieruchomości w Białymstoku. Nasz gospodarz opowiedział nam o modelu działania swojej firmy, a także podzielił się spostrzeżeniami na temat trendów i preferencji klientów na białostockim rynku nieruchomości.

 

Panie Piotrze, czy może Pan przybliżyć naszym czytelnikom historię Państwa firmy?

Biuro Express House Nieruchomości powstało w kwietniu 2012 roku w Białymstoku (w kolejnych latach otworzyliśmy biura w Lublinie i Poznaniu), a więc wkrótce „strzeli” nam 7 lat. Ja i moi wspólnicy z samą branżą jesteśmy związani od niemal dekady. Droga do pośrednictwa każdego z naszej czwórki to osobna historia, jednak dziś pewne jest, że żaden z nas nie wyobraża sobie robienia czegoś innego. Lubimy to co robimy, nieruchomości to nasza pasja i z tego co mówią ludzie – podobno jesteśmy w tym dobrzy. 🙂

Czy może Pan powiedzieć, czym wyróżnia się Państwa firma?

Od początku istnienia chcieliśmy dostarczać usługi na najwyższym poziomie, w oparciu o jak najlepsze relacje z klientami. Rozumiemy, że usługa pośrednictwa powinna być jak dobrze dobrany garnitur – idealnie skrojony i dopasowany. Dlatego też zawsze na pierwszym miejscu stawialiśmy potrzeby i dobro naszych klientów. Niedawno usłyszałem na jednym ze szkoleń, że dziś przewagę konkurencyjną uzyskują firmy pracujące w modelu H2H (Human to Human), czyli stawiające właśnie na relację pracownik-klient. Zakładając biuro ten termin jeszcze nie istniał, jednak już wtedy czuliśmy, że to słuszna koncepcja. I choć dziś coraz trudniej jest się wyróżnić, dzięki stosowaniu koncepcji H2H i wykorzystaniu w naszej pracy najnowocześniejszych rozwiązań dla rynku nieruchomości: profesjonalne sesje foto, spacery 3d, social media, filmy video, filmy i zdjęcia przy użyciu drona – jesteśmy jednym z wiodących i najbardziej rozpoznawalnych biur nieruchomości.

Dlaczego warto zaufać biuru nieruchomości, a nie poszukiwać mieszkania na własną rękę?

Powodów można wymienić całą masę, jednak najważniejsze to chyba oszczędność czasu. Często po obejrzeniu nieruchomości okazuje się, że z różnych przyczyn mieszkanie nie odpowiada klientom. Dobry pośrednik zna rynek i oferty – odwiedzanie nieruchomości, które można wykluczyć już na etapie rozmowy z doradcą nie ma sensu i lepiej jest skupić się tylko na wybranych, wyselekcjonowanych pod względem naszych oczekiwań. Często też nasi klienci otrzymują informację o nowej nieruchomości zanim ta trafi na rynek, zyskują więc „pierwszeństwo” w możliwości obejrzenia i zakupu. Kolejnym ważnym powodem jest oczywiście również bezpieczeństwo transakcji – pośrednik dba o jej prawidłowy przebieg, a klient dzięki temu może spać spokojnie.

Jak zatem zachęci Pan naszych czytelników do skorzystania konkretnie z Państwa usług?

Spotykam się czasem ze stwierdzeniem, że nasza praca to „tylko” pokazanie nieruchomości i wystawienie faktury. Nic bardziej mylnego. Jak już wspominałem, to całe spektrum działań, od przygotowania oferty (ustalenie ceny, sesja foto, spacery 3d, filmy) przez odpowiedni marketing, prezentację nieruchomości, pomoc w negocjacjach warunków transakcji, zebranie i sprawdzenie niezbędnych dokumentów, pomoc w rozliczeniu i przepisaniu mediów. Jesteśmy więc z klientem na każdym etapie – od samej decyzji o zakupie/sprzedaży nieruchomości, aż po jej przekazanie i rozliczenie. To wszystko w połączeniu z doświadczeniem i faktem, że unikamy emocjonalnych decyzji (którym często ulegają klienci) sprawia, że jesteśmy wsparciem, którego często nie da się wyrazić w pieniądzu.

Czy może Pan powiedzieć jakie trendy panują obecnie na białostockim rynku nieruchomości?

Tradycyjnie i niezmiennie najczęściej poszukiwane nieruchomości to dwupokojowe mieszkania o powierzchni ok. 35-45m2 oraz trzypokojowe ok. 60m2. Te drugie to oczywiście typowe rozwiązanie dla rodziny. Pierwsze – mieszkanie dla pary, młodego małżeństwa czy osób starszych.  Ten trend spotęgowała w ostatnim czasie „moda” na inwestycje w mieszkania na wynajem, zarówno długo-, jak i krótkoterminowy.  I nic w tym dziwnego, biorąc pod uwagę fakt wciąż historycznie niskich stóp procentowych i nisko oprocentowanych lokat.  A ponieważ najłatwiej wynająć mieszkanie w okolicach Centrum i uczelni, najpopularniejsze dzielnice to właśnie: Centrum, Mickiewicza, Piaski, ale też przyległe jak: Bojary, Sienkiewicza czy Antoniuk.

Idealnie jeśli mieszkanie jest położone na I lub II piętrze, ale ponieważ mamy coraz więcej inwestycji „zaopatrzonych” w windę piętro przestaje mieć aż tak duże znaczenie. Ciekawostką jest fakt, że zauważamy przyrost klientów z bardziej zasobnym portfelem (ale też z konkretnymi i bardzo wysokimi oczekiwaniami), którzy zamiast domów wybierają duże (90-100m2) apartamenty o podwyższonym standardzie. Ten segment rynku w ostatnich latach bardzo mocno się rozwinął.

Co jest Pana zdaniem najbardziej istotne wśród białostoczan poszukujących mieszkań – cena, lokalizacja, a może rodzaj budynku?

Trudno jednoznacznie odpowiedzieć na to pytanie. Z jednej strony zawsze powtarzam, że w nieruchomości liczą się trzy cechy: lokalizacja, lokalizacja i lokalizacja J – wszystko inne teoretycznie można zmienić… . Jednak w ostatnich latach znacząco poprawiła się infrastruktura, zarówno drogowa jak i użyteczna, coraz mniej się słyszy o jakichś bardzo niebezpiecznych lokalizacjach. Dlatego też trudno powiedzieć o zdecydowanym trendzie przy wyborze lokalizacji. Cena jest bardzo ważna (każdy przecież chce zapłacić jak najmniej), jednak jak wspomniałem wcześniej, jest coraz więcej klientów, którzy są gotowi dopłacić, aby mieć coś „extra”- nawet jeśli czasami wydaje się to ekonomicznie nieuzasadnione. Jeśli chodzi natomiast o rodzaj budownictwa, to faktycznie najwięcej klientów poszukuje nieruchomości w tzw. nowym budownictwie, jednak ze względu na coraz większą liczbę wyremontowanych „starych” budynków nie brakuje klientów zainteresowanych również nieruchomościami w blokach z wielkiej płyty. Oczywiście mieszkania w tych ostatnich są relatywnie tańsze.

Wróćmy na koniec do Państwa biura. Jakie plany wiążecie Państwo z 2019 rokiem?

Niezmiennie chcemy być liderem w dostarczaniu nowoczesnych rozwiązań najwyższej jakości dla naszych klientów. Jest to możliwe poprzez konsekwentną pracę nad podnoszeniem standardów świadczonych usług, ale też budowanie pozytywnego wizerunku pośrednika. Marzę o dniu, w którym skorzystanie z usług pośrednika będzie tak oczywiste, jak wizyta u lekarza podczas choroby. To wymaga od naszej całej branży ciężkiej pracy ale wiem, patrząc chociażby na kraje zachodnie czy Stany Zjednoczone, że jest to możliwe.

Podobne artykuły

Jaki sprzęt do kuchni wybrać? Podpowie nam szef kuchni Adam Michalski!

Maj 09, 2018

Jaki sprzęt do kuchni wybrać? Piekarnik standardowy, a może parowy? Szuflada grzewcza, czy próżniowa? Na te i inne pytania odpowiedzieć pomoże nam już 11.05.2018 szef kuchni Adam Michalski, który przedstawi Nam wszystkie walory urządzeń marki Miele. W wielce smakowity sposób. Gotowanie oraz prezentacja urządzeń odbędzie się w Studiu kuchennym 4Home&Kitchen w Białymstoku przy ul. Kawaleryjskiej 4C, gdzie przygotowywane będą : Delikatny filet z miętusa …

Czytaj więcej

Klęska urodzaju dla firm budowlanych?

Maj 14, 2019
Z jednej strony branża budowlana wciąż może się cieszyć z bardzo dobrej koniunktury, która wynika z wysokiej produkcji budowlanej na rynku infrastruktury, budownictwa mieszkaniowego, nieruchomości komercyjnych i przemysłowych. Z drugiej jednak strony rosnące ceny materiałów budowlanych i narastające braki pracowników skutkują poważnymi problemami finansowymi wielu przedsiębiorstw z tego sektora. W efekcie przybywa firm, które mają trudności ze spłatą swoich zobowiązań. Łącznie niespłacone zadłużenie branży ...
Czytaj więcej

PROJEKT: DZIECKO czyli jak na przestrzeni 18-tu lat zapewnić dziecku optymalną przestrzeń i nie zbankrutować.

Kwi 13, 2019

      Gratulacje! Dziecko w drodze! Nadszedł czas na urządzanie pokoiku! Hurra! Hurra? Ale czego nasze dziecko potrzebuje? Z czym możemy poczekać, a jakie wyposażenie jest niezbędne? Jakie kolory wybrać? Gdzie przechowywać sterty zabawek? Jak zapewnić nastolatkowi miejsce na indywidualny rozwój? Jak pogodzić rodzeństwo na wspólnej przestrzeni? Bezlik pytań wprowadza niechęć do urządzania pokoju. Jednak, jak w życiu, zdrowy rozsądek powinien być naszym …

Czytaj więcej

Uczniowie z województwa podlaskiego wśród laureatów konkursu indywidualnego w ramach „Koloratorium”

Maj 13, 2019
Pierwiastek jako superbohater, a może odkrycie i opisanie zupełnie nowej cząsteczki? To możliwe dzięki programowi Śnieżki "Koloratorium", który pozwala młodym odkrywcom - uczniom szkół podstawowych z całej Polski - poznawać niezwykły świat chemii i biologii. W zakończonym w ramach "Koloratorium" konkursie indywidualnym nadesłali oni ponad 3500 prac plastycznych i literackich. Spośród nich jury wyłoniło najciekawsze projekty, których autorzy otrzymają atrakcyjne nagrody. W ostatnich dwóch ...
Czytaj więcej

Łazienkowe tête-à-tête

Maj 24, 2019

Trendy i owędy Od pewnego czasu zauważalnym trendem w dekoracji łazienek są wnętrza eklektyczne przychylne dla „babcinych“ mebli w nowej odsłonie. I tak na przykład stara maszyna do szycia typu Singer może dostać drugie życie jako stolik pod umywalkę, albo komoda z przedpokoju po odmalowaniu techniką przecierania na np. błękit stanie się szafką do przechowywania ręczników i przedmiotów niezbędnych w łazience. Świetnym pomysłem do …

Czytaj więcej

(…) nic nie wskazuje na to, żebyśmy mogli się spodziewać jakiegoś drastycznego spadku cen nieruchomości… – wywiad z Karenem Saakyanem.

Lut 23, 2019

Dziś gościmy u Pana Karena Saakyana – właściciela firmy AJASPOL HOUSE NIERUCHOMOŚCI, który opowiada nam o swojej pracy, a także dzieli się spostrzeżeniami odnośnie sytuacji na podlaskim rynku nieruchomości.   Zacznijmy klasycznie: jak i kiedy zaczęła się Pana kariera w branży nieruchomości oraz dlaczego wybrał Pan ten zawód? Własną firmę otworzyłem 5 lat temu, natomiast z branżą nieruchomości związany jestem tak naprawdę od 2007 …

Czytaj więcej