Wyniki Twojego wyszukiwania

Rozumiemy, że usługa pośrednictwa powinna być jak dobrze dobrany garnitur – idealnie skrojony i dopasowany… – rozmowa z Piotrem Kurzawą

Dziś gościliśmy u Pana Piotra Kurzawy z firmy Express House Nieruchomości w Białymstoku. Nasz gospodarz opowiedział nam o modelu działania swojej firmy, a także podzielił się spostrzeżeniami na temat trendów i preferencji klientów na białostockim rynku nieruchomości.

 

Panie Piotrze, czy może Pan przybliżyć naszym czytelnikom historię Państwa firmy?

Biuro Express House Nieruchomości powstało w kwietniu 2012 roku w Białymstoku (w kolejnych latach otworzyliśmy biura w Lublinie i Poznaniu), a więc wkrótce „strzeli” nam 7 lat. Ja i moi wspólnicy z samą branżą jesteśmy związani od niemal dekady. Droga do pośrednictwa każdego z naszej czwórki to osobna historia, jednak dziś pewne jest, że żaden z nas nie wyobraża sobie robienia czegoś innego. Lubimy to co robimy, nieruchomości to nasza pasja i z tego co mówią ludzie – podobno jesteśmy w tym dobrzy. 🙂

Czy może Pan powiedzieć, czym wyróżnia się Państwa firma?

Od początku istnienia chcieliśmy dostarczać usługi na najwyższym poziomie, w oparciu o jak najlepsze relacje z klientami. Rozumiemy, że usługa pośrednictwa powinna być jak dobrze dobrany garnitur – idealnie skrojony i dopasowany. Dlatego też zawsze na pierwszym miejscu stawialiśmy potrzeby i dobro naszych klientów. Niedawno usłyszałem na jednym ze szkoleń, że dziś przewagę konkurencyjną uzyskują firmy pracujące w modelu H2H (Human to Human), czyli stawiające właśnie na relację pracownik-klient. Zakładając biuro ten termin jeszcze nie istniał, jednak już wtedy czuliśmy, że to słuszna koncepcja. I choć dziś coraz trudniej jest się wyróżnić, dzięki stosowaniu koncepcji H2H i wykorzystaniu w naszej pracy najnowocześniejszych rozwiązań dla rynku nieruchomości: profesjonalne sesje foto, spacery 3d, social media, filmy video, filmy i zdjęcia przy użyciu drona – jesteśmy jednym z wiodących i najbardziej rozpoznawalnych biur nieruchomości.

Dlaczego warto zaufać biuru nieruchomości, a nie poszukiwać mieszkania na własną rękę?

Powodów można wymienić całą masę, jednak najważniejsze to chyba oszczędność czasu. Często po obejrzeniu nieruchomości okazuje się, że z różnych przyczyn mieszkanie nie odpowiada klientom. Dobry pośrednik zna rynek i oferty – odwiedzanie nieruchomości, które można wykluczyć już na etapie rozmowy z doradcą nie ma sensu i lepiej jest skupić się tylko na wybranych, wyselekcjonowanych pod względem naszych oczekiwań. Często też nasi klienci otrzymują informację o nowej nieruchomości zanim ta trafi na rynek, zyskują więc „pierwszeństwo” w możliwości obejrzenia i zakupu. Kolejnym ważnym powodem jest oczywiście również bezpieczeństwo transakcji – pośrednik dba o jej prawidłowy przebieg, a klient dzięki temu może spać spokojnie.

Jak zatem zachęci Pan naszych czytelników do skorzystania konkretnie z Państwa usług?

Spotykam się czasem ze stwierdzeniem, że nasza praca to „tylko” pokazanie nieruchomości i wystawienie faktury. Nic bardziej mylnego. Jak już wspominałem, to całe spektrum działań, od przygotowania oferty (ustalenie ceny, sesja foto, spacery 3d, filmy) przez odpowiedni marketing, prezentację nieruchomości, pomoc w negocjacjach warunków transakcji, zebranie i sprawdzenie niezbędnych dokumentów, pomoc w rozliczeniu i przepisaniu mediów. Jesteśmy więc z klientem na każdym etapie – od samej decyzji o zakupie/sprzedaży nieruchomości, aż po jej przekazanie i rozliczenie. To wszystko w połączeniu z doświadczeniem i faktem, że unikamy emocjonalnych decyzji (którym często ulegają klienci) sprawia, że jesteśmy wsparciem, którego często nie da się wyrazić w pieniądzu.

Czy może Pan powiedzieć jakie trendy panują obecnie na białostockim rynku nieruchomości?

Tradycyjnie i niezmiennie najczęściej poszukiwane nieruchomości to dwupokojowe mieszkania o powierzchni ok. 35-45m2 oraz trzypokojowe ok. 60m2. Te drugie to oczywiście typowe rozwiązanie dla rodziny. Pierwsze – mieszkanie dla pary, młodego małżeństwa czy osób starszych.  Ten trend spotęgowała w ostatnim czasie „moda” na inwestycje w mieszkania na wynajem, zarówno długo-, jak i krótkoterminowy.  I nic w tym dziwnego, biorąc pod uwagę fakt wciąż historycznie niskich stóp procentowych i nisko oprocentowanych lokat.  A ponieważ najłatwiej wynająć mieszkanie w okolicach Centrum i uczelni, najpopularniejsze dzielnice to właśnie: Centrum, Mickiewicza, Piaski, ale też przyległe jak: Bojary, Sienkiewicza czy Antoniuk.

Idealnie jeśli mieszkanie jest położone na I lub II piętrze, ale ponieważ mamy coraz więcej inwestycji „zaopatrzonych” w windę piętro przestaje mieć aż tak duże znaczenie. Ciekawostką jest fakt, że zauważamy przyrost klientów z bardziej zasobnym portfelem (ale też z konkretnymi i bardzo wysokimi oczekiwaniami), którzy zamiast domów wybierają duże (90-100m2) apartamenty o podwyższonym standardzie. Ten segment rynku w ostatnich latach bardzo mocno się rozwinął.

Co jest Pana zdaniem najbardziej istotne wśród białostoczan poszukujących mieszkań – cena, lokalizacja, a może rodzaj budynku?

Trudno jednoznacznie odpowiedzieć na to pytanie. Z jednej strony zawsze powtarzam, że w nieruchomości liczą się trzy cechy: lokalizacja, lokalizacja i lokalizacja J – wszystko inne teoretycznie można zmienić… . Jednak w ostatnich latach znacząco poprawiła się infrastruktura, zarówno drogowa jak i użyteczna, coraz mniej się słyszy o jakichś bardzo niebezpiecznych lokalizacjach. Dlatego też trudno powiedzieć o zdecydowanym trendzie przy wyborze lokalizacji. Cena jest bardzo ważna (każdy przecież chce zapłacić jak najmniej), jednak jak wspomniałem wcześniej, jest coraz więcej klientów, którzy są gotowi dopłacić, aby mieć coś „extra”- nawet jeśli czasami wydaje się to ekonomicznie nieuzasadnione. Jeśli chodzi natomiast o rodzaj budownictwa, to faktycznie najwięcej klientów poszukuje nieruchomości w tzw. nowym budownictwie, jednak ze względu na coraz większą liczbę wyremontowanych „starych” budynków nie brakuje klientów zainteresowanych również nieruchomościami w blokach z wielkiej płyty. Oczywiście mieszkania w tych ostatnich są relatywnie tańsze.

Wróćmy na koniec do Państwa biura. Jakie plany wiążecie Państwo z 2019 rokiem?

Niezmiennie chcemy być liderem w dostarczaniu nowoczesnych rozwiązań najwyższej jakości dla naszych klientów. Jest to możliwe poprzez konsekwentną pracę nad podnoszeniem standardów świadczonych usług, ale też budowanie pozytywnego wizerunku pośrednika. Marzę o dniu, w którym skorzystanie z usług pośrednika będzie tak oczywiste, jak wizyta u lekarza podczas choroby. To wymaga od naszej całej branży ciężkiej pracy ale wiem, patrząc chociażby na kraje zachodnie czy Stany Zjednoczone, że jest to możliwe.

Podobne artykuły

Przegląd nieruchomości – mieszkania na sprzedaż – styczeń ’20

Sty 07, 2020

Serdecznie zapraszamy na styczniowy przegląd nieruchomości z woj. Podlaskiego. Przedstawimy Państwu atrakcyjne i komfortowe mieszkania, które poprzez swoją wygodę i funkcjonalność nie mogą zostać przeoczone. Mieszkania 1 – pokojowe E. ORZESZKOWEJ / MICKIEWICZA Jednopokojowe mieszkanie  położone na III piętrze w niskim bloku z cegły znajdującym się w super lokalizacji. Istnieje możliwość aranżacji dwóch pokoi Mieszkanie idealne jako inwestycja Cena:  189 000 Powierzchnia:  32m2 Piętro:  3/4 Link do …

Czytaj więcej

Relacje i manipulacje, czyli o tym jak (nie) negocjować i po co podawać szklankę zimnej wody

30 maja, 2019
Obecny boom na rynku nieruchomości. To nie tylko wzrost, cen, więcej transakcji, ale też szkolenia związane z... negocjacjami. No bo w końcu, żeby dobrze kupić, trzeba umieć negocjować. Wydaje się, że o negocjacjach powiedziano i napisano już wszystko. I jest to chyba w dużej mierze prawda. Czy aby przeprowadzić dobre negocjacje, trzeba mieć duże doświadczenie, czytać wiele książek, a może właśnie odbyć jakieś specjalne ...
Czytaj więcej

Wideo wizytówka – Hi home

Paź 22, 2020

Hi home „Pomogę każdemu kto ma problem z urządzeniem wnętrza. Rozwiązuję nie tylko dylematy kolorystyczne i stylistyczne, ale przede wszystkim funkcjonalne. Tworzę wnętrza wygodne, dopasowane do potrzeb inwestora.” Zapraszamy do zapoznania się z Hi home Spodobała Ci się realizacja wideo?  Stwórz wideo wizytówkę swojej firmy i wyróżnij się na rynku! Skontaktuj się z nami i poznaj szczegóły. biuro@askdom.pl 698 026 353

Czytaj więcej

Jak urządzić małe mieszkanie? Triki zdradza Julita Wnorowska, architekt wnętrz.

Gru 22, 2020

Funkcjonalność. To podstawa przy małym metrażu. Wydawać by się mogło, że małe mieszkanie to duży problem. Nie dziś. Rynek oferuje wiele rozwiązań, dzięki którym małe mieszkanie może stać się wygodne, przestronne i przyjemne w codziennym funkcjonowaniu. Jak o to zadbać? Zdradza architekt wnętrz, Julita Wnorowska. Kiedyś, 4 osobowa rodzina mieszkała na 40 metrach kwadratowych i to wydawało się nie być problemem. Dziś wydaje się …

Czytaj więcej

Przegląd nieruchomości – działki na sprzedaż – kwiecień ’20

Kwi 02, 2020

Kwietniowy przegląd nieruchomości z woj. podlaskiego zaczynamy od prezentacji działek.  Położone są w malowniczych miejscowościach, z dala od zgiełku miasta, a jednocześnie z dobrym do niego dojazdem. Bliskość natury pozwala odpocząć od  dnia codziennego. Cisza i spokój to jest to co czyni je wyjątkowymi. Poniżej przedstawiamy Państwu działki, na które warto zwrócić uwagę. PRZEJDŹ DO OGŁOSZENIA Lokalizacja : Okuniowiec Powierzchnia : 1470 m2 Typ …

Czytaj więcej

Przegląd nieruchomości – mieszkania na wynajem – lipiec ’20

Lip 09, 2020

W II części lipcowego przeglądu nieruchomości z woj. podlaskiego przygotowaliśmy oferty mieszkań na wynajem. Mieszkania są funkcjonalne i komfortowe, idealne dla osób poszukujących lokum w dobrej lokalizacji i atrakcyjnej cenie. Mieszkania  1 – pokojowe PRZEJDŹ DO OGŁOSZENIA Lokalizacja : Białystok, os. Leśna Dolina Powierzchnia : 32 m2 Cena wynajmu : 1 200 zł / mc Biuro nieruchomośći : Twój Dom Kameralna ale bardzo wygodna …

Czytaj więcej

Typ oferty
Kategoria
Cena
Powierzchnia
Pietro
Liczba pokoi
{{prop.label}}
{{prop.label}}
{{prop.label}}