Wyniki Twojego wyszukiwania

Rozumiemy, że usługa pośrednictwa powinna być jak dobrze dobrany garnitur – idealnie skrojony i dopasowany… – rozmowa z Piotrem Kurzawą

Dziś gościliśmy u Pana Piotra Kurzawy z firmy Express House Nieruchomości w Białymstoku. Nasz gospodarz opowiedział nam o modelu działania swojej firmy, a także podzielił się spostrzeżeniami na temat trendów i preferencji klientów na białostockim rynku nieruchomości.

 

Panie Piotrze, czy może Pan przybliżyć naszym czytelnikom historię Państwa firmy?

Biuro Express House Nieruchomości powstało w kwietniu 2012 roku w Białymstoku (w kolejnych latach otworzyliśmy biura w Lublinie i Poznaniu), a więc wkrótce „strzeli” nam 7 lat. Ja i moi wspólnicy z samą branżą jesteśmy związani od niemal dekady. Droga do pośrednictwa każdego z naszej czwórki to osobna historia, jednak dziś pewne jest, że żaden z nas nie wyobraża sobie robienia czegoś innego. Lubimy to co robimy, nieruchomości to nasza pasja i z tego co mówią ludzie – podobno jesteśmy w tym dobrzy. 🙂

Czy może Pan powiedzieć, czym wyróżnia się Państwa firma?

Od początku istnienia chcieliśmy dostarczać usługi na najwyższym poziomie, w oparciu o jak najlepsze relacje z klientami. Rozumiemy, że usługa pośrednictwa powinna być jak dobrze dobrany garnitur – idealnie skrojony i dopasowany. Dlatego też zawsze na pierwszym miejscu stawialiśmy potrzeby i dobro naszych klientów. Niedawno usłyszałem na jednym ze szkoleń, że dziś przewagę konkurencyjną uzyskują firmy pracujące w modelu H2H (Human to Human), czyli stawiające właśnie na relację pracownik-klient. Zakładając biuro ten termin jeszcze nie istniał, jednak już wtedy czuliśmy, że to słuszna koncepcja. I choć dziś coraz trudniej jest się wyróżnić, dzięki stosowaniu koncepcji H2H i wykorzystaniu w naszej pracy najnowocześniejszych rozwiązań dla rynku nieruchomości: profesjonalne sesje foto, spacery 3d, social media, filmy video, filmy i zdjęcia przy użyciu drona – jesteśmy jednym z wiodących i najbardziej rozpoznawalnych biur nieruchomości.

Dlaczego warto zaufać biuru nieruchomości, a nie poszukiwać mieszkania na własną rękę?

Powodów można wymienić całą masę, jednak najważniejsze to chyba oszczędność czasu. Często po obejrzeniu nieruchomości okazuje się, że z różnych przyczyn mieszkanie nie odpowiada klientom. Dobry pośrednik zna rynek i oferty – odwiedzanie nieruchomości, które można wykluczyć już na etapie rozmowy z doradcą nie ma sensu i lepiej jest skupić się tylko na wybranych, wyselekcjonowanych pod względem naszych oczekiwań. Często też nasi klienci otrzymują informację o nowej nieruchomości zanim ta trafi na rynek, zyskują więc „pierwszeństwo” w możliwości obejrzenia i zakupu. Kolejnym ważnym powodem jest oczywiście również bezpieczeństwo transakcji – pośrednik dba o jej prawidłowy przebieg, a klient dzięki temu może spać spokojnie.

Jak zatem zachęci Pan naszych czytelników do skorzystania konkretnie z Państwa usług?

Spotykam się czasem ze stwierdzeniem, że nasza praca to „tylko” pokazanie nieruchomości i wystawienie faktury. Nic bardziej mylnego. Jak już wspominałem, to całe spektrum działań, od przygotowania oferty (ustalenie ceny, sesja foto, spacery 3d, filmy) przez odpowiedni marketing, prezentację nieruchomości, pomoc w negocjacjach warunków transakcji, zebranie i sprawdzenie niezbędnych dokumentów, pomoc w rozliczeniu i przepisaniu mediów. Jesteśmy więc z klientem na każdym etapie – od samej decyzji o zakupie/sprzedaży nieruchomości, aż po jej przekazanie i rozliczenie. To wszystko w połączeniu z doświadczeniem i faktem, że unikamy emocjonalnych decyzji (którym często ulegają klienci) sprawia, że jesteśmy wsparciem, którego często nie da się wyrazić w pieniądzu.

Czy może Pan powiedzieć jakie trendy panują obecnie na białostockim rynku nieruchomości?

Tradycyjnie i niezmiennie najczęściej poszukiwane nieruchomości to dwupokojowe mieszkania o powierzchni ok. 35-45m2 oraz trzypokojowe ok. 60m2. Te drugie to oczywiście typowe rozwiązanie dla rodziny. Pierwsze – mieszkanie dla pary, młodego małżeństwa czy osób starszych.  Ten trend spotęgowała w ostatnim czasie „moda” na inwestycje w mieszkania na wynajem, zarówno długo-, jak i krótkoterminowy.  I nic w tym dziwnego, biorąc pod uwagę fakt wciąż historycznie niskich stóp procentowych i nisko oprocentowanych lokat.  A ponieważ najłatwiej wynająć mieszkanie w okolicach Centrum i uczelni, najpopularniejsze dzielnice to właśnie: Centrum, Mickiewicza, Piaski, ale też przyległe jak: Bojary, Sienkiewicza czy Antoniuk.

Idealnie jeśli mieszkanie jest położone na I lub II piętrze, ale ponieważ mamy coraz więcej inwestycji „zaopatrzonych” w windę piętro przestaje mieć aż tak duże znaczenie. Ciekawostką jest fakt, że zauważamy przyrost klientów z bardziej zasobnym portfelem (ale też z konkretnymi i bardzo wysokimi oczekiwaniami), którzy zamiast domów wybierają duże (90-100m2) apartamenty o podwyższonym standardzie. Ten segment rynku w ostatnich latach bardzo mocno się rozwinął.

Co jest Pana zdaniem najbardziej istotne wśród białostoczan poszukujących mieszkań – cena, lokalizacja, a może rodzaj budynku?

Trudno jednoznacznie odpowiedzieć na to pytanie. Z jednej strony zawsze powtarzam, że w nieruchomości liczą się trzy cechy: lokalizacja, lokalizacja i lokalizacja J – wszystko inne teoretycznie można zmienić… . Jednak w ostatnich latach znacząco poprawiła się infrastruktura, zarówno drogowa jak i użyteczna, coraz mniej się słyszy o jakichś bardzo niebezpiecznych lokalizacjach. Dlatego też trudno powiedzieć o zdecydowanym trendzie przy wyborze lokalizacji. Cena jest bardzo ważna (każdy przecież chce zapłacić jak najmniej), jednak jak wspomniałem wcześniej, jest coraz więcej klientów, którzy są gotowi dopłacić, aby mieć coś „extra”- nawet jeśli czasami wydaje się to ekonomicznie nieuzasadnione. Jeśli chodzi natomiast o rodzaj budownictwa, to faktycznie najwięcej klientów poszukuje nieruchomości w tzw. nowym budownictwie, jednak ze względu na coraz większą liczbę wyremontowanych „starych” budynków nie brakuje klientów zainteresowanych również nieruchomościami w blokach z wielkiej płyty. Oczywiście mieszkania w tych ostatnich są relatywnie tańsze.

Wróćmy na koniec do Państwa biura. Jakie plany wiążecie Państwo z 2019 rokiem?

Niezmiennie chcemy być liderem w dostarczaniu nowoczesnych rozwiązań najwyższej jakości dla naszych klientów. Jest to możliwe poprzez konsekwentną pracę nad podnoszeniem standardów świadczonych usług, ale też budowanie pozytywnego wizerunku pośrednika. Marzę o dniu, w którym skorzystanie z usług pośrednika będzie tak oczywiste, jak wizyta u lekarza podczas choroby. To wymaga od naszej całej branży ciężkiej pracy ale wiem, patrząc chociażby na kraje zachodnie czy Stany Zjednoczone, że jest to możliwe.

Podobne artykuły

Przegląd interesujących nieruchomości – woj. Podlaskie

Lip 27, 2018

Przede wszystkim chciałbym serdecznie Państwa przywitać. Nazywam się Karol Serwatko i od lat interesuję się rynkiem nieruchomości. Jestem współwłaścicielem regionalnego portalu o nieruchomościach – www.askdom.pl i będę pisać o interesujących mieszkaniach, lokalach komercyjnych, działkach, etc., które znajdują się w ofercie biur nieruchomości oraz deweloperów. Celem tej publikacji jest przybliżenie Państwu wartych uwagi nieruchomości, które mogłyby zostać pominięte przy użyciu tradycyjnego wyszukiwania, za pośrednictwem wyszukiwarki.  W …

Czytaj więcej

Zbliżają się targi Building Industry Solutions 2018 w Warszawie!

Lip 26, 2018

Szanowni Państwo, Międzynarodowe Targi Budownictwa i Infrastruktury – Building Industry Solutions odbędą się w dniach 26-28 września 2018 r. w PTAK WARSAW EXPO w Warszawie. Wschodni Klaster Budowlany planuje wystawić duże stoisko. Zapewniamy firmom klastrowym powierzchnię targową. Po stronie Klastrowiczów zostaje tylko indywidualna zabudowa wystawowa. Czekamy na zgłoszenia wraz z informacją, jaka powierzchnia Państwa interesuje. Wszystkie zainteresowane firmy prosimy o pilny kontakt z Biurem …

Czytaj więcej

Działalność społeczna – Kombinat Budowlany

Wrz 01, 2018

Kombinat Budowlany Sp. z o.o. aktywnie działa na rzecz społeczności lokalnej. Chcemy mieć wkład w rozwiązywanie problemów społecznych, dlatego angażujemy się w liczne akcje mające na celu pomoc charytatywną. Podejmujemy również liczne działania sponsoringowe. Każdego roku Zarząd przeznacza określoną kwotę wspierając finansowo min: Fundację Naszpikowani, Białostockie Hospicjum dla Dzieci „Fundacja Pomóż Im”, Polski Komitet Pomocy Spolecznej, Zespół Szkół Zawodowych nr 5 w Białymstoku, Białostocką …

Czytaj więcej

Kilka wskazówek jak robić dobre zdjęcia od Moniki Woronieckiej!

Sie 03, 2018

Dobre zdjęcia same sprzedają Twoje nieruchomości W dobie smartfonów i tabletów, kiedy w kilka sekund przewijamy oferty mieszkań, domów czy lokali użytkowych, dobre zdjęcia to podstawa. Nasz wzrok momentalnie wychwytuje i zatrzymuje się na obrazach wartych uwagi. Kiepskie zdjęcia odrzucają potencjalnego klienta. Dobre zdjęcia decydują o jego wstępnym zainteresowaniu. Poważna oferta sprzedaży wymaga zdjęcia zrobionego przez zawodowca dlatego warto zaprosić do współpracy profesjonalnego fotografa. …

Czytaj więcej

Prestige Ostaszewska – realizacje

Lut 04, 2019

Przykładowe realizacje firmy Prestige Ostaszewska                         Wizytówka firmy: KLIKNIJ

Czytaj więcej

Sprzedaż każdej nieruchomości jest inna, tak jak inna jest każda nieruchomość… – wywiad z Leszkiem Porzezińskim

Sty 30, 2019

Dziś na nasze pytania odpowiada Pan Leszek Porzeziński – Dyrektor Oddziału Łomża Góralczyk Nieruchomości. Nasz gospodarz opowiedział nam o swojej pracy, wartościach, którymi kieruje się jego firma, a także preferencjach łomżan w kwestii nieruchomości. Zacznijmy od przedstawienia Państwa firmy – jaka jest jej historia oraz czym się dzisiaj wyróżnia na tle konkurencji? Góralczyk Nieruchomości jest stosunkowo młodą firmą, niemniej jednak z potężnym, niesłabnącym potencjałem. …

Czytaj więcej